周金弟：从箍桶匠到现代企业老总

感悟人生

周金弟看上去像一个斯文的儒商，穿一件蓝白相间的条纹短袖，戴一副无框眼镜，言语中有成熟男人的睿智和见地。没人会想到，这位现代企业老总年少时曾经连初中都没有毕业。周金弟做过箍桶匠，撑过黄沙船，开过锯板厂……经历了无数次的失败与坎坷，终于在金属装潢领域找到人生的方向，并将企业成功打造成为省内同行业中的老大，实现了从箍桶匠到现代企业老总的完美蜕变。
　　“可以说，是一项发明专利，在阳台栏杆行业掀起了一场技术革命，使得‘新建金属装潢’在同行业中独树一帜。而与国内大型房地产企业的合作，提升了‘新建金属装潢’的知名度和美誉度，也让我们站在巨人的肩膀上看得更远，做得更好。”
　　周金弟的案头放着一份合同，那是国内房地产行业龙头老大——“万科”下的一笔400万元的订单，由周金弟的公司承包“万科”开发的宁波“金色水岸”三期阳台栏杆工程。周金弟是绍兴市新建金属装潢有限公司老总，这份重要的订单对周金弟来说是一种肯定，能够被“万科”看上的合作伙伴，一定有他的特别之处。
　　“公司的不锈钢覆塑技术获得国家发明专利，填补国内空白，开辟了现代建筑护栏新市场，吸引了国内大型房地产公司的目光。”周金弟道出了个中缘由。从事金属装潢十余年，周金弟一直致力于企业自主创新开发新产品。2001年，他发明的不锈钢覆塑新工艺填补了国内空白，国家知识产权局授予“不锈钢覆塑技术”国家发明专利，同时授予外观设计专利36项。绍兴市新建金属装潢有限公司也成了上虞市专利示范户，并成为绍兴市首批科技型企业。不锈钢覆塑简单地说就是在不锈钢上面覆上颜色，这种覆塑后的不锈钢新材料，放在沸水里长时间煮泡、高温下烘烤、冰柜里冰冻等处理后，不掉色、不变形、不脱落，其产品质地、外观、永久性、安全性达到全国领先。“可以说，是一项发明专利，在阳台栏杆行业掀起了一场技术革命，使得‘新建金属装潢’在同行业独树一帜。而与国内大型房地产企业的合作，提升了‘新建金属装潢’的知名度和美誉度，也让我们站在巨人的肩膀上看得更远，做得更好。”周金弟说。
　　由于此项工艺不仅可以增强材质的防锈抗腐能力，又增加了美观度，且解决了不锈钢栏杆的光污染，加上成本比铝合金下降30%，在建筑装饰领域一经投用，立即引起很大反响。而周金弟却不满足于此，他发挥企业专业规模的生产优势，凭借先进的生产设备、精湛的工艺水平和完善的管理体系，坚持走高品质、高档次的产品发展之路，使“新建装潢”的品牌地位在业内迅速得以提升和巩固。一些国内知名房地产公司纷纷向“新建装潢” 抛来“绣球”，并指定要求采用该项新工艺。目前，万科、绿城、杭州华元、江西创美、中海房产等国内大型房地产公司都成为“新建金属装潢”的客户。而与房地产公司的合作也带来了双赢，既提升了自身的企业档次，同时也使这些房地产公司开发的楼盘形象为之一新。近几年，“新建金属装潢”参与配套的上海、浙江等项目工程阳台栏杆、别墅楼梯护栏、楼梯扶手、空调栏杆、商场护栏、酒店护栏、围墙等室内外金属装潢工程，曾多次荣获上海市“白玉兰”奖，“钱江杯”奖，各省、地、市“优质结构工程”奖，“用户满意住宅工程” 奖项等。
　　“我所从事的行业，必须是我自己懂的。如果不懂，我就要想方设法把它弄懂。只有对自己的行业有一个深入的了解，我才能在成本控制上做得更好，在企业管理上对症下药，从而取得更理想的效果。”
　　周金弟是丰惠郑家堡人，自小受古城浓郁文化底蕴熏陶，让他养成了好学上进、自力更生的良好个性品质。那一年，24岁的周金弟挑着一副箍桶担从丰惠来到百官，在百官横街上开了一家箍桶店。八十年代初，他的这一举动也算是大胆之举，正好弥补了当时市场结构调整的缺陷。当时的百官只有他一家箍桶店，加上他头脑活络，既吸收了先前三年学徒的经验，又能根据顾客需求创新设计，因此赢得很多饭店、食品厂、学校食堂，甚至农村婚娶的青睐，生意很好。然而，好景不长，随着社会的不断发展，箍桶产品被越来越多的铝、塑产品所取代，生意日渐清淡，此时，开了6年的箍桶店也因城市建设而面临拆迁，迫使他动脑筋寻找其它出路。
　　经过一段时间的调查思考，周金弟想到了开锯板厂。1994年，他花4000元买了一台锯板机，却因租不到场地而开不了工。几个月后，他在百官城区租到了场地，可机器还没装好，又因马路拓宽遭遇场地拆迁，他再一次尝到了失败的滋味。但周金弟没有气馁，这一次，他如愿在百官新建村租到4间油毛毡棚做场地，请了一位经验丰富的师傅，锯板厂终于办了起来。当时，正逢新建村拆迁和农户建房阶段，他的锯板厂生意十分红火，“新建锯板厂”一时声名大振。
　　在与顾客的接触中，周金弟发现，一些建筑工地员工来他这里锯木头做楼梯扶手，楼梯扶手做好了，大量的边角木料无人问津，很浪费，从中他也看到了一个商机。于是，他买来木头，自己跑业务联系顾客，做好楼梯扶手后卖出去，剩余的边料则锯成装饰用的地笼。一年后，周金弟不但学会了做楼梯扶手的所有技术，更重要的是，由此慢慢地打开了生意的门道。
　　“从卖楼梯扶手，到装楼梯扶手，后来发展到做楼梯铁栏杆，都是为了适应市场和顾客的需求。”周金弟说，“经过一段时间的锻炼和贮备，我已经拥有了包括木工、电焊工、油漆工等在内的五六人的施工队，到上个世纪九十年代末，施工队发展到了十五六人，这也就是如今绍兴市新建金属装潢有限公司的前身。”此时，周金弟真正走上了金属装潢材料加工制作之路，防盗窗、宣传窗、无框门、电动伸缩门等等，凡是与不锈钢有关的他都做。
　　周金弟是一个很用心的人，每一款产品的设计和每一道生产程序他都要求自己必须掌握，并且亲力亲为。他说：“我所从事的行业，必须是我自己懂的。如果不懂，我就要想方设法把它弄懂。只有对自己的行业有一个深入的了解，我才能在成本控制上做得更好，在企业管理上对症下药，从而取得更理想的效果。”他几乎每个星期都要到杭州、宁波等地的新华书店去看书、买书，寻找最新的金属装潢方面的资料，或带着相机去一些大城市的高档小区参观，汲取同行业最前卫的时尚信息，并加以创新用于设计上。经过近两年的努力，周金弟的新建金属装潢公司在上虞打响了牌子。
　　“随着企业的发展，先前‘师带徒’的土法管理模式已经不适应现代企业管理，现代企业应该建立科学的管理体制，着力培养一支高素质的有执行力的团队，为打造可持续发展的百年企业注入活力，提升核心竞争力。”
　　如果说当初为了破解铁栏杆生锈影响质量和不锈钢护栏引起光污染的问题，最终催生了一项国家发明专利，已经足以证明周金弟的聪明才智，那么现在，周金弟又通过自己的钻研推出了阳台栏杆的第二代产品，更让他从小喜欢动脑和动手的习惯展现得淋漓尽致。在吸收不锈钢覆塑工艺的基础上，第二代产品采用铝合金焊接技术取代原来的螺丝连接工艺，外形更美观，且强度更高。
　　周金弟更是一个爱学习的人，40岁以后，这种对学习的渴望更加强烈，他读大专，念本科，参加清华大学MBA工商管理培训班学习，还顺利考取了中级工程师职称。他坚持每个月抽出一到两天时间去杭州聚成企业培训公司学习企业经营管理。坚持每天写日记，这样的习惯已经保持了10余年。日积月累，他的理论水平和专业技能以及管理能力得到很大提升。不仅如此，周金弟还鼓励员工学习，每年组织员工分批赴杭州聚成企业培训公司接受全方位的培训，同时邀请专家来企业授课，10年中，光花在员工培训学习上的费用就在50万元以上。周金弟把企业的目标定位在打造百年企业上。他说：“随着企业的发展，先前‘师带徒’的土法管理模式已经不适应现代企业管理，现代企业应该建立科学的管理体制，着力培养一支高素质的有执行力的团队，为打造可持续发展的百年企业注入活力，提升核心竞争力。”
　　有人说，周金弟的成功还在于他总能根据市场需求及时调整产品结构，轻装上阵，完美出击。2000年以后，与市区广济苑开发商的合作让他尝到了甜头，促使他将发展的目光定位在与房地产企业的合作上，专做楼梯扶手和阳台栏杆。此后，他又放弃楼梯扶手这一项，专业从事阳台栏杆生产安装，并赋予阳台栏杆精品金属装潢的现代风范，引领市场潮流。周金弟说，产品做多不如做精，阳台栏杆产业大，只要用心经营，近几年中生意一定不会差。事实正如他所说，阳台栏杆成就了他的“新建金属装潢”从上虞走向全国，成为一道闪耀在国内众多高档楼盘中的美丽风景。近些年，公司业绩以平均每年20%至30%的增幅递升，去年实现产值3000余万元。
　　在阳台栏杆产业越做越顺、越做越大的同时，周金弟却又一次站在市场的前头，及早做好了调整产品结构的准备，以适应经济全球化潮流的客观需要。在做精、做专、做强阳台栏杆产业的同时，公司已朝铁艺产业领域发展，部分铁艺产品已远销海外，受到海外客户的青睐。
　　创业充满了太多的艰辛和困难，需要更多的勇气和胆量。从一个箍桶匠到现代企业老总，周金弟用他30余年的创业生涯生动演绎了人生的精彩。

玻璃牛奶杯

这个是上虞人么

玻璃牛奶杯

是个脑子活络的人阿