退伍不褪色 商海竞风流

风儿轻轻

  俗话说，铁打的营盘，流水的兵。每当一批批新兵穿上橄榄绿奔赴军营时，一批批老兵便从部队转业回乡，开始在家乡安居乐业，开创新的生活新的天地。
　　今年是建军85周年，让我们把视角转向创业的退伍军人，他们在回乡创业中退伍不褪色，仍然敢打敢拼，在商海畅泳中竞风流。本期率先推出5名退伍军人的创业故事，以飨读者。

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鲁尧根：在企业传承部队精神



　　穿迷彩服的工作人员，刷迷彩色的运输车，折叠成“豆腐干”的军被……走进浙江鲁氏工贸有限公司，你细心留意会发现很多部队生活里的印迹，该公司董事长兼总经理鲁尧根毫不讳言地说，“我对部队有着深厚的情感，企业虽谈不上军事化管理，但更多地保留着军队风格。”

　　今年是建军85周年，亦是鲁尧根参军35周年。1978年，时年17岁的鲁尧根应征入伍，5年的部队磨炼，使他形成条理清晰干脆利落的办事风格。

　　1982年退伍回家之后，鲁尧根进入上虞水泥厂负责基建、生产工作。

　　1995年，鲁尧根参与合资企业容基公司的创办，承包生产车间，后来他独自经营陶瓷生意，从此真正走上了建材经营之路。

　　创业之初，鲁尧根常常全国各地跑业务，并拥有10多个陶瓷直销店，但最终鲁尧根没有驻足在陶瓷业，还是把水泥经营和运输业确立为自己的主业。尤其是散装水泥，他看到了它诱人的发展前景。

　　“散装水泥比包装水泥有明显优势，比如说散装水泥从出料到卸车实现机械自动化操作，既节约搬运成本，又减少水泥损耗；水泥始终在密闭容器中，质量有保证，且没有包装成本。同等标号的水泥，散装水泥的生产成本比袋装水泥低20%左右。”

　　通过近几年来的分步投入、发展，目前，鲁氏工贸和鲁氏货运规模正不断扩大，已拥有包括水泥罐车在内的各种车辆近40辆以及各种容器设备、货场等，并且兼营铸造覆膜砂、石英砂，拥有运河码头一个，人称鲁氏码头，是上虞第一家用GPS来实时监控货车的企业，鲁氏企业已成为上虞建材物流领域富有特色的流通企业。

　　经过多年打拼，鲁尧根深切体会到，任何事情只要持之以恒，持有一颗平常心，以诚待人就一定能成功。他相信，一个有志向的人经过部队的打磨之后，个人能力必定会得到提升，所以他也特别看重那些在部队吃过苦的战友，目前公司员工中退伍军人占10%左右。

　　随着上虞高铁、高速时代到来，鲁尧根的物流业也迎来发展的春天。目前，他已在原东关火车站北面租赁60余亩土地，计划筹建杭甬运河物流基地，借助杭甬运河即将通航的契机，扩大内河物流，挖掘运河运输潜力，达到水陆运输结合，优势互补，同时继续做大散装水泥经营、运输这块蛋糕，使其成为杭州湾南翼的龙头企业，在建材物流这一领域开创出新的天地，努力建设成服务浙东地区，乃至辐射全国的现代物流商贸企业。

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金建强：把自己锻造成“金子”



　　“‘是金子总会发光的。’这句话是部队老首长对我的勉励，我一直视它为座右铭。”7月27日，虽退伍多年，但市金吉纺织有限公司总经理金建强认为，军营生活对自己走创业之路影响深远。

　　今年49岁的金建强，1981年参军。他说，5年的空军生活带给他最大的财富就是做事要明确目标。“当兵是去吃苦的，也能磨炼人的意志。”金建强说，来自全国各地的人，为同一个使命奔赴军营，南腔北调都有，就是个小社会，如何更好地相处相融，也是一种学习。

　　金建强说，很多为人处事的原则都是部队积累的，他一直信奉几句做事标准：“决定做，就要坚持做下去。”“想到就要说到，说到就要做到。”“事前要谨慎，事后要坚定”。

　　1986年，金建强退伍后，做过半年的小学代课老师，进过棉纺织厂，做过机修工、跑过供销。在跑供销的那几年，金建强开阔了眼界，也坚定了自己的创业方向。

　　2002年，棉纺厂改制后，金建强就在梁湖工业区块征地6亩，办起了金吉纺织公司。金建强说，公司刚起步时，没有生意没有客户。他就自己开车去绍兴寻找客户，将名片一张张递出去，推介公司生意，但当场没有结果，只能失落回家。

　　然而车子还没出绍兴城，就有人打电话过来与他谈生意。“我的运气真当好！”金建强回忆说。

　　金吉纺织迎来了它的第一张订单。“当时真的觉得这个客户难得，心想一定要保质保量把产品做好！”凭着诚心经营，金建强赢来了该公司的长年合作。如今，这家绍兴客户成为金吉纺织最大的客户， 订单量占该公司销售额的60%。

　　“做了就一定要做好。”金建强说，把每位客户都经营好，把每张订单都做好，脚踏实地肯定会成功。

　　如今，金吉公司每天的纱线加工量在8至10吨；从10年前最初的10来个人到如今的120多个职工，公司已形成上千万元的规模。但数十年如一日不变的是，金建强对产品质量始终如一的把关。他说，每晚睡觉前，不管多迟，他总会去车间里逛2个小时。“逛过车间，心里才舒服，睡得着觉，对车间的安全和质量才放心！”

　　近年来，金建强又在附近租了两块地，扩大了生产规模。他说，企业大了就要更多承担社会责任，自己会一直朝着发展目标坚定地走下去。

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倪张潮：让更多村民富裕起来



　　一提到盖北，就让人想到葡萄。作为土生土长的盖北人，倪张潮的创业故事也是从种植葡萄开始的。他带头引种葡萄新品种29只，率先在兴海村示范种植，并取得较好的经济效益，带动更多村民致富。

　　今年53岁的倪张潮，1983年退伍。退伍近30年的他身板直、走路疾，仍保留着当年当兵的飒爽英姿。“打坑道、架桥梁，进农场，我人高，在部队总是当先锋。”倪张潮称，他那时在部队是名工程兵，当时还参与南京大桥建设。

　　“当兵特别开心，说实在，很多次做梦，还会梦到在部队里。” 倪张潮说着，还翻出一本红色的纪念册，那是入伍30周年时的战友聚会留念。

　　退伍不褪色。退伍后，他回到自己的家乡——盖北镇兴海村种葡萄，不久还进入兴海村村委班子，之后还被推选为村委主任。倪张潮说，当时就想着靠葡萄怎样致富，他时常琢磨如何提高葡萄效益。那时，为引进葡萄新品，提高葡萄的亩产效益，他曾跑到金华、上海等地考察，学习大棚葡萄建设。

　　考察之后，倪张潮引种新品种，并成为盖北率先尝试大棚种植葡萄的种植户。当年，由于棚与葡萄架间的空间小，第一次大棚葡萄试种失败；后来吸取经验教训继续探索大棚葡萄种植，第二年，葡萄挂果了，但颗粒偏小，品质却很好，当时的镇党委书记来他的葡萄园一看，认为新品葡萄前景好，并推介果农们换种。

　　更让人称羡的是，1995年，他引种的新品高妻葡萄首次获得浙江省优质农产品金奖。为帮助全村农户共同致富，他还将价值达1.5万元的种苗、种芽无私提供给农户改良种植，1999年8月，时任浙江省委书记的张德江专程视察他的葡萄园，受到张书记的肯定和赞扬。

　　尝试创新的倪张潮第一次尝到了甜头，之后，他又陆续引进藤稔、维多利亚、美人指等葡萄新品，葡萄品质越来越好，效益越来越高。他的葡萄园从2亩半扩大到10亩。

　　虽然在今天看来，种植面积不是很大，但倪张潮创葡萄精品、引进大棚种植技术在当地颇有影响力。“村民要新品种，总会跑到我的园子里剪葡萄藤。”倪张潮说，作为村干部，他觉得把葡萄新品和葡萄经验提供给村民，让他们富起来，心里很开心。

　　如今，担任村委主任20年的倪张潮还种着葡萄，但他把更多精力放在了帮助果农们经营好葡萄上来。采访当天，村委办公室前的空地上，满是收购青果的大货车和前来售卖的果农，倪张潮说，为了果农们交易方便，去年村里已把这里的菜市场易地搬迁。去年，他还与其他村干部一起，搞好103亩土地流转工作，以每亩3500元的承包款，发包给葡萄种植大户，也让部分进厂务工的村民多了一笔收入。

　　种过葡萄更知果农心。倪张潮创业故事不多，但它却深入人心；他创的业不是很大，但他承载了更多果农的梦想。

　　当下，盖北葡萄园飘香，倪张潮正收获着不一样的丰收。

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陈国治：稳扎稳打闯出新事业



　　他秉承着军人气质和特征：勇气、胆量、坚忍、有担当，也兼具商人的诚信、机智、果断、吃苦耐劳，这种坚毅果敢的性格成就了他的一番事业，他就是上虞市三园机电制造有限公司董事长陈国治。

　　17 岁那年，刚高中毕业的陈国治带着青春的梦想走进了徐州军营，成为一名航模兵。在4年艰苦的军旅生涯之后，指导员曾有意将他留在队伍中任职军官，经过仔细衡量，他选择退伍回到家乡闯一闯。

　　回到上虞，陈国治在上虞江山一家公司做了会计，一年后就升至经理职位，之后他又在上虞中学校办厂内做供销员，销售电机。

　　1987年4月，陈国治经人推荐，来到浙江卧龙集团绍兴经营部做采购员，不到一年时间他便升职为经营部经理。由于业绩出色，又转调至浙江卧龙集团总部做销售，5年内成为卧龙集团销售部经理。在卧龙集团的几年内，他热衷于销售行业，每成功获得一笔订单，都可以让他开心良久。

　　2002年，浙江卧龙集团上市后，鼓励有管理能力的员工创业。当时已44岁的陈国治与兄弟四人商量后决定试一试。2003年5月8日，怀揣着兄弟五人共同集资的100万元创业基金，陈国治在梁湖镇花浦村一座闲置的小学内成立了上虞市三园电机制造有限公司。

　　创业第一步总是艰辛的，在缴付房租和设备投入后，陈国治的公司已基本没有资金结余。在向银行贷款50万元时，陈国治的心中仍有后怕。他开始拼命地奔至全国各地商谈订单。在那时，他吃的是咸菜馒头，睡过火车站，住过地下室、走廊。

　　由于公司刚成立不久，时常会受到客户的推脱甚至直接拒绝，有时候一个订单需要来回跑十几趟，有时几个月才能签下一笔订单。但当订单成功签订的瞬间，陈国治觉得似乎所有的辛苦都是值得的，付出终有回报。

　　“只有用自己的诚心和诚信才能赢得客户的信任。”陈国治用自己的努力赢取了不少忠实客户，大部分从公司成立至今的老客户，一年的订单均在800万元左右。

　　由于业务快速扩大，原有的生产线根本满足不了生产需求。今年年初，陈国治在杭州湾上虞工业园区投入5000万元成立了浙江琅铂电机有限公司，占地面积4万多平方米。至12月底，厂房将基本完工，明年二季度可投入生产。

　　经过10余年的积累，目前公司已有固定资产5000万元，年销售额达8000万元，销售量达到我市电机冲片市场的80%以上，固定客户50余家，遍及上海、北京、济南等地。

　　回顾自己的创业历程，陈国治认为，自己肯吃苦，靠着诚信开拓，稳扎稳打干事业，这也是4年部队生活造就了今天的他。

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钟文通：敢打爱拼才会赢



　　或许他的厂并不起眼，如农家小院式一般，普通而略显简陋，狭小的办公室内，两张稍旧的办公桌和一组黑色转角沙发，就占据九成空间，没有空调，仅一台落地电扇驱散夏日的炎热。

　　但他从创业路走来，白手起家，自强不息，创出今天这般业绩同样不容小觑。在他办公桌旁，一匹沧桑的木雕奔马，仿佛正是他永不停步创业的生动写照。

　　今年38岁的钟文通，是位已退伍15年的军人，当兵3年，他获得诸多荣誉，被评为优秀士兵3次，优秀党员2次，荣立三等功1次，这是一份骄人的成绩单。

　　带着这份荣誉，他离开军营，回乡就业，退伍后的第三年才开始在商海遨游。

　　退伍后，钟文通先是应聘到城郊派出所当联防队队长，后被当时的百官镇政府聘用为治安调解路东片主任，工作之余，他看到各村单位都要用信笺纸等印刷品，由此觅到了商机。

　　1998年，凭着军队养成的果敢性格，他开始在工作之余接手一些小的印刷订单，虽然投资额少、工场简陋，但有着好人缘的他度过了创业最初那段艰难时光。

　　2000年，钟文通毅然放弃有着稳定收入的工作投身商海，当年投资100多万元，创办了上虞市通华印刷厂，开始向纸箱业的印刷发展。

　　但纸箱的印刷有一定的被动性，订单规格多，而且要看到订单才能做产品，带来经营的不稳定性。钟文通看到这一被动局面后，决定扩大产品，开拓有一定技术含量、高附加值的打包带、封胶带等产品生产领域。

　　“别看这白色的包装带，其实要做到性价比高还是有很大难度。”钟厂长说，为了经营好这一产品，那时他在特地考察了广州、北京、上海、山东等地的包装带行业后，陆续投资200万，并从山东等地请来专家开始向包装业发展。

　　为了让自己的产品更具竞争优势，公司还通过回收包装带废料，再进行机器粉碎造粒的原料，重新生产包装带，同时利用峰谷电价时段生产产品，降低成本。

　　前几年，钟文通还在百官一号桥开了一家产品直销店。“一方面售卖公司产品，另一方面也是宣传公司产品。”通过减少各种费用，钟文通一步一个脚印，将公司产品利润做到最大化，在行业内有了一定的立足空间，以稳扎稳打之势开拓发展。

　　一个退伍军人，以他的不怕苦，不怕难，胆大心细，雷厉风行，持之以恒的性格改变了自己的境遇，创下了一片属于自己的蔚蓝天空。