10天内，向阳新增3家门店

豆蔻年华

3月28日，小越镇门店开张；3月31日，丰惠镇门店开张；4月6日，章镇镇门店开张。在今年第一季度旅行社业绩集体“跳水”的情况下，上虞市向阳国际旅行社没有“开源节流”，反而针对乡镇增开门店。
　　“论营业额，论税收，我们旅行社的确不是很多，但旅行社就像一条线，能把整个旅游业串起来。”前不久，绍兴旅游协会会长来我市调研时，向阳旅行社总经理向阳在发言中这样讲道。
　　事实上，通过转型和创新，这条“线”正在为我市“四季仙果”采摘游发挥作用。
　　逆势而上，在乡镇增开门店
　　开春后，本该迎来组团游旺季的“三八”妇女节期间，我市不少旅行社倒吸一口凉气。“我们的组团游数量下降50%，散客游数量下降20%，大环境不是很好。”来旅行社的人少了，旅行社该怎么发展，向阳自有她的方法。
　　自从3月28日以来，3家乡镇门店陆续开张，目前，向阳旅行社共有门店9家，百官市区3家、乡镇6家。“如果发展好的话，今年我们的门店要增加至11家。”昨天，面对记者的采访，向阳对旅行社发展充满信心。

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为什么要瞄准乡镇？向阳说：“不能小看退休老人的力量！”去年，她结识了一位同样爱好旅行的下管退休老干部，从他那边得知，老年人组团热情高，但苦于来趟百官不方便，如果能把旅行门店开到镇上，肯定有市场。

　　这个建议立即得到落实。2012年4月，向阳旅行社下管门店开张。如今运营正好一年。说起收支状况，向阳透露，除去店租、装修、广告、人员工资等开支，竟还略有盈利，“这已经是惊喜了，没想到乡镇也有不少的旅行市场潜力可以挖掘，而且村民之间的口口相传非常给力，比我的广告强多了，今年的形势肯定会更好。”

　　牵线搭桥，丰富“四季仙果之旅”

　　对不少旅行社而言，3月市场并不火爆，另一方面，也带来了契机。“很多线路都出现了降价的情况，而市民旅游的需要是存在的，这几日，游客数量猛增。”向阳认为，目前是市场的转型期，竞争中拼的是品牌，是价格，是服务。

　　随着天气转暖，我市“四季仙果”采摘游也将进入高峰。如何让更多的人来上虞采摘水果？一方面，向阳与我市酒店抱团去上海营销，另一方面，加强与外地旅行社合作，把游客资源互换。“去年，我们与嘉兴的一家旅行社合作，把我们的游客送出去，把他们那边的游客引进来。”

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　今年3月14日，向阳旅行社成了余姚第九洞天峡谷穿越的绍兴地区3年总代理，该景区让游客在山水间开展素质拓展活动。不到一个月时间，前来报名的客户已接近100人。

　　向阳坦言，她更为看重该景点距离百官1.5小时的车程。“现在的旅游要向参与性与互动性转变，我把素质拓展的户外活动与我市水果采摘相结合，让游客先玩再吃，吸引力就更大了。”向阳预计，把周边的旅游资源与“四季仙果”采摘游结合起来，一定能得到客户青睐，也为我市的采摘游牵线搭桥。目前，她正计划把第九洞天峡谷穿越与丰惠、丁宅、章镇的水果采摘串起来，设计成旅游产品向客户推介。