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跟着马云在淘宝卖家市场“混”

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发表于 2013-8-20 09:43:28 | 显示全部楼层

跟着马云在淘宝卖家市场“混”

他供货的大小淘宝店达百余家,涵盖11家天猫店,9家淘宝蓝冠C店。小伞企试水“电商换市”,欲打造300㎡淘宝配货中心——
  “这把就是淘宝上相当俏销的小黑伞,材质很不错的,淘宝卖价在100元以上。”近日,在上虞市尚佳伞业有限公司办公室,老板许克标拿着一把黑色阿波罗拱形伞仔细端详着。前不久,刚有个淘宝卖家在他这里订了2000把“小黑伞”。
  去年4月,一直为崧厦镇大小伞企代加工的许克标,偶然发现了巨大的淘宝卖家市场。运营一年后,他搬入了新租的厂房,经历了“个转企”的嬗变,供货的淘宝店达百余家,涵盖11家天猫店,9家淘宝蓝冠C店,300㎡淘宝配货中心也日渐“丰满”成型。“我就是想尝试走这条路!”许克标的尝试,正在成为崧厦镇“电商换市”的新生力量。
  一把日本伞让他嗅到淘宝商机
  许克标来自安徽,在崧厦镇为伞企代加工。伞件属于劳动密集型产业,科技含量不高,去年,夫妻俩雇了10余名员工挣着“工资钱”。许克标说,不少加工伞件的“家庭作坊”利润极为微薄,一直绕着原点走,没啥钱赚,更别说发展。
  去年4月,他的小加工厂来了一个自称是淘宝卖家的顾客,要定制一款精致的日本伞。“以前代加工,每把伞挣两三毛,现在这一把伞就挣3块钱。”2000把伞虽然数量不多,但相当于之前代加工20000把伞的利润,尽管当时许克标根本不知道什么是“淘宝”,也不知道买卖竟然能搬到网络上进行,看着这把精致花哨的日本伞,他决定接过这单生意。
  “这批伞的制作要求比较高,比较费时。”这次新鲜的尝试中,许克标丝毫不敢怠慢,以前一天搞定的打样工作,现在花了两周时间。很快,新出炉的精品伞令那位淘宝卖家颇为满意。
  “崧厦镇上这类淘宝卖家很多,我能不能自己做一些好点的伞送上门去?专做淘宝卖家的生意。”去年7月,初尝甜头后,许克标闲不住了。他整天蹲在电脑前,搜索畅销的伞样,然后如法炮制。一下子投入40余万元,制作了10款晴雨伞,每款两三千把。
  “当时为了把伞推销出去,我就挨家挨户去销售,还送免费的样品。”而现在,这活儿倒过来了,许克标有了稳定的客户,大小淘宝卖家纷纷主动找上门来,企业订单排到了明年6月,每天营业额为2.5万元左右。
  去年“双十一”后他决心跟着马云“混”
  真正让许克标领略到电子商务魅力的,是去年的“双十一”。望着空荡荡的仓库,他和他的伙伴们都惊呆了。
  “我的客户,大都是去年下半年开始做淘宝的,只知道光棍节有活动,实在不知道有这么大的活动。”回想去年的情形,许克标记忆犹新。他说,当时自己供货的淘宝卖家有20余家,平时仓库一般囤货金额为四五十万元,去年“双十一”前夕,他特意增加囤货量,毛估估价值60万元。
  “以后我就跟着马云混了!”去年11月12日凌晨,当天猫宣布,其双十一促销的支付宝总销售额191亿时,许克标决定,放弃自己的代加工产业。许克标说,崧厦大大小小的淘宝卖家达到200家以上,他并不打算开淘宝店,而是专门为淘宝卖家供货。
  目前,许克标供货的淘宝店达百余家,涵盖11家天猫店,9家淘宝蓝冠C
  300㎡淘宝配货中心为小卖家行方便
  渐渐有了名气后,有不少淘宝卖家自己找上门来挑选晴雨伞,基本上每天都新增五六个小卖家,这让许克标实在应付不过来。既然市场有需求,为什么不开设一个淘宝配货中心?
  今年6月,许克标在崧厦伞城租下300㎡的商业用房,内设货架,整齐放置了品种款式的晴雨伞,就像一个雨伞便利超市。记者发现,“便利超市”里摆放的伞款式新颖,有“mabu”系列纯色三折伞,有内置电扇的遮阳伞,有全自动小清新遮阳伞,许克标说,这些都是淘宝的“爆款”,“目前,只有十几家大客户是直接到厂里提货,其余的全部在淘宝配货中心选购。”
  许克标的淘宝配货中心有80余款雨伞供淘宝小卖家挑选,“我还吸纳了崧厦镇其他伞企的伞,让那些创业的淘宝小卖家有比较大的挑选空间。”许克标说,在他这里还能买到专用包装纸箱和快递面单,甚至能代为发货,随着这批淘宝卖家的日营业额增大,许克标能提供更多优惠。无形之中,他扶持了一批淘宝中小卖家,“只要有一台电脑,就能在我这个平台创业了,最近很多刚毕业的大学生来我这里挑选伞。”
  许克标深信,只要有足够多的晴雨伞品种,做到物美价廉,就能吸引更多的淘宝卖家前来挑选,这将吸引更多的伞企把自己的产品投放到淘宝配货中心,甚至打破地域限制,引来深圳、福建的企业。这令双方获益的市场,将为“电商换市”提供新生力量。
  店。网络销售排名第二的“蒲公英”伞业,就有一半的货是从许克标那里进的。不少淘宝卖家还自己设计雨伞款式,在这里定制雨伞。
  为了扩大企业规模,走出特色,今年6月,许克标在当地工商所工作人员帮助下,进行“个转企”,在证照的办理、银企对接、税务方面得到了实惠和便捷。


许克标在配货仓库向卖家展示晴雨伞
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