果农主动出击 网上叫卖猕猴桃

梦江南

转眼已到9月中旬，红心猕猴桃上市已有一个多月，大概很多市民已经尝过鲜。今夏遭遇罕见高温天气，对猕猴桃的产量大有影响，却提高了猕猴桃的品质，果子吃起来较以往更甜。在我市青春路等水果出售的集中地，到处可见精包装的猕猴桃销售点。摆摊、老客户光顾、接上企业的订单，通过网络出售猕猴桃算是比较时尚的一种途径。
　　“通过淘宝平台，每天多多少少都能接上单，市场是有的，但是要依靠网络销售为主，还远未达到如此大的规模。”苏个儿红心猕猴桃网店店主“苏小九99”做网络销售已经第二个年头，谈到网销经营状况时，她感觉自己仍旧需要积攒经验，“我感觉自己在网上卖得并不好，今年又猛增了好多猕猴桃淘宝卖家，竞争是越来越激烈了。”
　　一早开始吆喝猕猴桃包装起来送出省
　　“猕猴桃的果子采摘时比较坚硬，加上泡沫包装，所以能够将果子送到全国各地。今年我们包装的果子就寄到了江西、四川等地。”“诚品易果乐”负责人告诉记者，该电子商务公司基于微博、微信、淘宝等出售我市的各类“四季仙果”，猕猴桃上市后，公司工作人员每天要打包五六十箱猕猴桃，通过快递送到客户手中。
　　除了有这样专业出售“四季仙果”的电子商务公司在网络出售猕猴桃，很多农户也有了自己的微博、微信、淘宝账号，网销猕猴桃。“上虞吉盛果园”、“上虞章镇猕猴桃”、“苏小九99”等微博账号在8月上旬便已经开始在微博上宣传自家的果子。
　　例如网友“苏小九99”在微博中吆喝到：“关注@苏小九99转发本微博@ 3个好友。本微博转发量超过100次抽出5位粉丝……”
　　关注并且进行转发，是微博营销常使用的一种方式，既增加了微博的人气，又将信息进行了扩散。自媒体时代下，信息以点对点的形式进行传播，人手一只的智能手机便是宣传的“广播”，我市的果农便主动出击，宣传自家的猕猴桃。
　　“上虞吉盛果园”在微博上称家中有上百亩猕猴桃，还未到全盛期，他在微博上吆喝大伙推荐销售途径，不多久便有了60余条转发，近80条评论，博主在微博上就做上了好几单生意。
　　网络销售常遇价格战
　　“淘宝上出售的红心猕猴桃，以四川的为主，接下来是我们上虞章镇的。四川产的价格比我们低，做网销的时间也比我们长，所以竞争十分激烈。”一本地猕猴桃网店店主告诉记者。
　　记者在淘宝搜索红心猕猴桃，跳出的前十位均是出售四川产红心猕猴桃的，售价普遍低于章镇红心猕猴桃，5斤特大果，售价约为105元，5斤中果为85元左右。而我市猕猴桃一般包装16个一箱，每个果子重量为100-120克，这样的礼盒装出售价为100元左右。
　　“我们目前的销售情况不错，其实感觉主要的优势还是在于价格，我们的果子不比别人差，但是价格则普遍比市场价便宜5-10元，相当于算是团购优惠价。”“易果乐”负责人如是说。
　　“一味打价格战是不可取的，猕猴桃生产成本高，这个价格是需要的，并不是虚高，网购还有很多情况需要包邮，定制特别的包装盒等等，成本算起来可能比近途直销还要高。”“苏小九99”说，“感觉最重要的还是积攒信誉，踏踏实实做好每一单生意，我已经有了好多回头客。”
　　淘宝评价栏中，买家“南*枫”写道：超级好吃的啊，口感很不错，比市面上的好吃，甜度也很好，第二次买了，明天准备推荐给同事。买家“b*7”：已经可以吃了，真的很甜很好吃，去年也在这儿买的。
　　“现在每年的猕猴桃种植面积都在不断扩大，市场竞争激烈啊，像我家去年种了5亩，今年增加到15亩，怕是大伙都在增加规模吧。”“苏小九99”感叹道，“爸妈辛苦种了果子，我力所能及帮助家里推销，对红心猕猴桃，本地人的消化能力有限，通过淘宝，我多少卖一些出去，也让周围城市都知道我们上虞的红心猕猴桃。”