小贴片闯出大世界

生活秀

第一眼看到楼钢锋时，格子衬衫，休闲裤，再加上腼腆的笑容，让人很难将他与一家企业的总经理联系在一起，感觉就像是一个熟悉的邻家大男孩。但一开口谈起自己的创业经历和企业发展规划时，即刻让人感觉坐在自己面前的似乎换了一个人：睿智的谈吐、独到的见解、清晰的思路，完美地呈现了现代企业家的气质。
　　走过10年创业历程，楼钢锋说，他感受最深的就是，创业需要勇气，需要坚持，也需要谨慎，但有时候也需要一点点冒险。选择冒险，确实需要魄力，但同时，你或许已给自己选择了一条成功之路。
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　　“父亲帮我打造了挖金子的工具，我要用自己的双手来创造属于自己的天地”
　　说起上虞市荣企保健用品有限公司的渊源，那还得追溯到1997年，那一年楼钢锋正好20岁，刚刚从学校毕业，是去父亲的厂里上班好呢，还是趁着年轻，好好闯一闯呢，楼钢锋有点难抉择。一个很偶然的机会，楼钢锋接触了一种叫做电极片的产品，是低频治疗仪机器上的耗材，在国外市场上特别是欧美国家很受欢迎，欧美客商在亚洲基本上都是向韩国、台湾等厂商采购，内地的生产厂商非常少，且品质都难达到客户要求，有很大的发展空间。
　　“低频治疗仪疗法是一种经皮神经电刺激疗法，主要作用是镇痛，可以缓解术后切口痛等急性疼痛，以及腰痛、头痛、关节炎、周围神经病损等慢性疼痛。电极片是这些低频治疗仪的必需配件，因此非常有市场前景。”在全面了解低频治疗仪电极片的详细情况和发展前景后，楼钢锋更加坚定了自己的念头：我要做这种电极片的制造商，说不定能用这些小贴片闯出自己的一番事业来。之后，在父亲的支持下，楼钢锋和一个朋友共同办起厂来，专门生产低频治疗仪电极片和一些配件。
　　转眼间到了2000年，这一年对楼钢锋来说是他人生的第一个转折点。因为跟朋友的经营理念不同，在共同经营三年后，楼钢锋打算开始独立创业，成立自己的公司。
　　“荣企能够成立，我要感谢我的父亲，无论是之前跟朋友一起干，还是之后自己独立创业，无论是资金扶持，还是企业管理经验传授，父亲都给了我很大的帮助，他自始自终都支持我去做自己想做的事情，去发展自己的事业。没有父亲的支持，就没有今天的荣企，是父亲，给了我挖金子的工具，让我挖到了人生的第一桶金。” 楼钢锋满怀感激地告诉记者。
　　2000年，上虞市荣企保健用品有限公司成立后，在新的起点，楼钢锋碰到了前所未有的压力与困难，其中最主要的一个困难就是没有客户。“那时候，因为大陆做这个低频治疗仪电极片的厂商实在太少了，而且规模又小，没有形成气候，国外客户还是习惯性向台湾、韩国采购，特别是一些大客户，对大陆的生产厂家不信任。那段日子，我们都只有零零散散的有些小客户，过过小日子是可以的，但离我的目标相差太大，一度让我很迷惘，对这个产品的前景产生了怀疑，也曾经想要放弃。” 楼钢锋告诉记者，这个状况一直持续了将近3年，直到2002年的时候，经过不懈的努力，公司终于得到了第一个台湾客户的信任，争取到大订单，这才让他看到了新的希望，重新激发起昂扬的斗志。
　　在和台湾客户的合作，了解到每年在欧洲都要举办一次全球最大的医疗展，思前想后，楼钢锋决定走出国门，2003年，他独自一人去欧洲参观了这个全世界最大的医疗展——MEDICA。“一走出国门，眼界一下子打开了，在展会上，我了解到，我们的产品出口到不同的地区需要有不同的认证证书，如去欧盟国家要CE，我们之前没有大客户，我们的产品没有各种认证也是其中一个重要原因。”这次展会让楼钢锋受益匪浅，展会回来之后，他开始积极为自己的产品做各种认证证书，希望能早日融入国际市场。为了能对国际市场有更多的了解，2004年，楼钢锋再次赴国外参观展会。
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　　“边参展边造厂房，虽然有点冒险，但我打算放手一搏，说不定就这么搏出个艳阳天来。”
　　两次参观展会的经历让楼钢锋对低频治疗仪电极片市场有了一个较为准确的了解，从2005年开始，楼钢锋正式以参展商的身份奔走在各个国家，德国、俄罗斯、意大利、土耳其、韩国、日本、迪拜……凡是有全球性医疗展会的地方，到处都留下了他的身影。前前后后，那两年，他总共花了100多万去参加各种医疗展。更让人意想不到的是，在边参加展会的同时，楼钢锋边造起了新厂房，把前几年赚的钱全都花在了参展和造厂房上。
　　“花了那么多钱去参展，客户还没开发出来就先造新厂房，万一没有客户，不怕血本无归吗，这样是不是太冒险了？”面对记者的疑问，楼钢锋笑着说，“那时是比较冒险的，当时就是孤注一掷，背水一战，成功了，公司就能马上上一个台阶，失败了，就再重新开始创业。”至于为何边参展边造厂房，楼钢锋说主要是因为原先厂房、设备都比较旧，走出国门后他了解到，国外客户对厂房标准化程度、设备的先进程度、公司是否进行标准化管理这些都非常注重，很多客户在下单前都会要求验厂，他知道原来的厂房是肯定不符合客户的要求的，这才有了造厂房等客户这么一个举动。
　　从2005年一直到2007年，楼钢锋一直在不同的国家、不同的展会间奔波，并且，在这同时，他大量招聘办公室人员，成立相关管理部门，并继续做各种产品的认证证书。“我们公司车间只有40多人，但办公室管理人员就有近20人，看到我把这么多精力、人力、财力放在做认证上，当时很多人不理解我，包括我的父亲，他觉得一个公司的利润主要是由生产车间创造的，而不是办公室。”对那段时间的经历，楼钢锋记忆犹新。终于，在经过两年的努力, 2007年这一年，公司顺利拿到了由美国食品和药物管理局签发的FDA认证，拿到了低频治疗仪电极片进军美国市场的通行证，正式打开了美国市场的大门。“我们是大陆同行中第一个拿到这张认证的企业”楼钢锋自豪地告诉记者。从这一年开始，公司的销售开始好转，越来越多的国外客户发现了“荣企”这个来自中国大陆的供应商。2008年，公司外销订单快速增长，当年公司外销比例占到了整个销售的70%。
　　随着客户越来越多，订单越来越大，新的问题开始困扰楼钢锋：很多客户向他抱怨产品质量不稳定，跟台湾、韩国的同类产品比，还有较大的差距。质量是企业的生命，在收到客户的抱怨后，楼钢锋立马开始查找产品质量低下的原因。在一番研究之后，楼钢锋决定把产品的主要材料用国外进口材料替代国产材料，并且根据近10年累积的经验，自行设计研发出一条目前业界内最先进的机器生产线，制定产品质量控制流程图，稳定产品质量，提高生产效率与规模。“如果没有这条生产线，同样规模的生产至少需要150个工人以上，而现在，我们的生产线上只要40多个工人，却比150多个工人的效率还要高，产品质量也非常有保证。” 楼钢锋告诉记者，虽然用了进口材料之后，材料成本上升了一倍，但生产线帮他节省了人力成本，并带来了产品质量的大幅提升，一些产品工艺甚至比台湾、韩国还要先进，得到了国外客户的认可，越来越多的客户愿意来大陆采购这些价廉物美的电极片，公司进入了快速发展期。

　　“就在这个月初，我们的一个很重要的客户来验厂后，对我们公司的管理、产能、产品质量都非常满意，明年或将增加300%的订单量，这对公司发展又是一个新的机遇期。”据悉，今年1-6月份，公司销售总值比去年同期增长了200%以上，外销销售订单额更是比去年同期增加了300%以上……
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　　“员工是企业的核心，是我背后的坚强后盾，有了他们的支持，我可以义无反顾的向前冲！”
　　一个企业能不能够发展，员工的热情、能力、积极性都很重要。在创业10多年历程中，楼钢锋也碰到过工人专业技能不高、员工流动频繁、高科技人才引进来留不住等难题，也曾经困惑、迷惘。为了激发员工的工作热情，楼钢锋想出很多点子，他从外面请来老师，给员工上课，也带着员工去其他企业学习、锻炼，采用“走出去”和“请进来”相结合的方式进行员工培训，转变员工的工作理念，提高工作技能。除此之外，楼钢锋还对公司制度进行了改革，增加员工福利，每年组织全体员工外出旅游，积极参加街道里组织的各类活动，如运动会，每年过年时都沿用台湾“尾牙”文化犒劳员工，磨练队伍，进一步增强员工的凝聚力。
　　“中秋节、国庆节快到了，我又在期待这次公司会给我们发什么礼品。在这里，每个大大小小的节日，公司都会给我们发礼品，所以每个节日前，我们都很期待。公司冬季有冬令品，夏季有夏令品，一年四季经常有水果发，每年都会涨工资，有免费的工作餐，在这里，我们很开心，也很满意。” 荣企保健用品有限公司一位员工告诉记者。正是因为这样，楼钢锋把员工紧紧地团结在了一起，员工的积极性调动了，工作效率高了，他们也把公司当成了自己的家，共同为这个“大家”的发展努力着。
　　“静者养精蓄锐，动者厚积薄发。”这是楼钢锋最推崇的一句话，也是他的座右铭。“多干不会白干，吃苦不会吃亏，创业毕竟不是赌博，冒险也不是冒进。机遇可遇而不可求，实力可求而不可遇，在漫长的人生旅途中，机遇从未光顾的情况是极少见的，机会总是等待有准备的人，只是由于主观努力的不同，才使一部分人成为幸运儿。” 楼钢锋说，他一直都觉得人生是一场默默的储蓄，厚积薄发，天道酬勤：能“一鸣惊人”的人，必定在他“不鸣则已”的时候，不断养精蓄锐；能“动如脱兔”的人，必定在他“静如处子”的时候，细细观察。
　　说起下一步的规划，楼钢锋说，前一个十年，他一直在摸索，摸索怎么找到客户，怎么提高产品质量，怎样提升公司在国际市场上的知名度。后一个十年，他希望自己能有新的开拓：努力在全球市场上让更多的客户知道“荣企”，愿意跟“荣企”合作，努力让公司能在电极片这个市场上抢占更大的份额，更希望除了电极片之外，还能开发更多的耗材产品, 在他的脑子中,一个更高端的耗材项目已在酝酿筹划之中……