跟着马云在淘宝卖家市场“混”

过路人

他供货的大小淘宝店达百余家，涵盖11家天猫店，9家淘宝蓝冠C店。小伞企试水“电商换市”，欲打造300㎡淘宝配货中心——
　　“这把就是淘宝上相当俏销的小黑伞，材质很不错的，淘宝卖价在100元以上。”近日，在上虞市尚佳伞业有限公司办公室，老板许克标拿着一把黑色阿波罗拱形伞仔细端详着。前不久，刚有个淘宝卖家在他这里订了2000把“小黑伞”。
　　去年4月，一直为崧厦镇大小伞企代加工的许克标，偶然发现了巨大的淘宝卖家市场。运营一年后，他搬入了新租的厂房，经历了“个转企”的嬗变，供货的淘宝店达百余家，涵盖11家天猫店，9家淘宝蓝冠C店，300㎡淘宝配货中心也日渐“丰满”成型。“我就是想尝试走这条路！”许克标的尝试，正在成为崧厦镇“电商换市”的新生力量。
　　一把日本伞让他嗅到淘宝商机
　　许克标来自安徽，在崧厦镇为伞企代加工。伞件属于劳动密集型产业，科技含量不高，去年，夫妻俩雇了10余名员工挣着“工资钱”。许克标说，不少加工伞件的“家庭作坊”利润极为微薄，一直绕着原点走，没啥钱赚，更别说发展。
　　去年4月，他的小加工厂来了一个自称是淘宝卖家的顾客，要定制一款精致的日本伞。“以前代加工，每把伞挣两三毛，现在这一把伞就挣3块钱。”2000把伞虽然数量不多，但相当于之前代加工20000把伞的利润，尽管当时许克标根本不知道什么是“淘宝”，也不知道买卖竟然能搬到网络上进行，看着这把精致花哨的日本伞，他决定接过这单生意。
　　“这批伞的制作要求比较高，比较费时。”这次新鲜的尝试中，许克标丝毫不敢怠慢，以前一天搞定的打样工作，现在花了两周时间。很快，新出炉的精品伞令那位淘宝卖家颇为满意。
　　“崧厦镇上这类淘宝卖家很多，我能不能自己做一些好点的伞送上门去？专做淘宝卖家的生意。”去年7月，初尝甜头后，许克标闲不住了。他整天蹲在电脑前，搜索畅销的伞样，然后如法炮制。一下子投入40余万元，制作了10款晴雨伞，每款两三千把。
　　“当时为了把伞推销出去，我就挨家挨户去销售，还送免费的样品。”而现在，这活儿倒过来了，许克标有了稳定的客户，大小淘宝卖家纷纷主动找上门来，企业订单排到了明年6月，每天营业额为2.5万元左右。
　　去年“双十一”后他决心跟着马云“混”
　　真正让许克标领略到电子商务魅力的，是去年的“双十一”。望着空荡荡的仓库，他和他的伙伴们都惊呆了。
　　“我的客户，大都是去年下半年开始做淘宝的，只知道光棍节有活动，实在不知道有这么大的活动。”回想去年的情形，许克标记忆犹新。他说，当时自己供货的淘宝卖家有20余家，平时仓库一般囤货金额为四五十万元，去年“双十一”前夕，他特意增加囤货量，毛估估价值60万元。
　　“以后我就跟着马云混了！”去年11月12日凌晨，当天猫宣布,其双十一促销的支付宝总销售额191亿时，许克标决定，放弃自己的代加工产业。许克标说，崧厦大大小小的淘宝卖家达到200家以上，他并不打算开淘宝店，而是专门为淘宝卖家供货。
　　目前，许克标供货的淘宝店达百余家，涵盖11家天猫店，9家淘宝蓝冠C
　　300㎡淘宝配货中心为小卖家行方便
　　渐渐有了名气后，有不少淘宝卖家自己找上门来挑选晴雨伞，基本上每天都新增五六个小卖家，这让许克标实在应付不过来。既然市场有需求，为什么不开设一个淘宝配货中心？
　　今年6月，许克标在崧厦伞城租下300㎡的商业用房，内设货架，整齐放置了品种款式的晴雨伞，就像一个雨伞便利超市。记者发现，“便利超市”里摆放的伞款式新颖，有“mabu”系列纯色三折伞，有内置电扇的遮阳伞，有全自动小清新遮阳伞，许克标说，这些都是淘宝的“爆款”，“目前，只有十几家大客户是直接到厂里提货，其余的全部在淘宝配货中心选购。”
　　许克标的淘宝配货中心有80余款雨伞供淘宝小卖家挑选，“我还吸纳了崧厦镇其他伞企的伞，让那些创业的淘宝小卖家有比较大的挑选空间。”许克标说，在他这里还能买到专用包装纸箱和快递面单，甚至能代为发货，随着这批淘宝卖家的日营业额增大，许克标能提供更多优惠。无形之中，他扶持了一批淘宝中小卖家，“只要有一台电脑，就能在我这个平台创业了，最近很多刚毕业的大学生来我这里挑选伞。”
　　许克标深信，只要有足够多的晴雨伞品种，做到物美价廉，就能吸引更多的淘宝卖家前来挑选，这将吸引更多的伞企把自己的产品投放到淘宝配货中心，甚至打破地域限制，引来深圳、福建的企业。这令双方获益的市场，将为“电商换市”提供新生力量。
　　店。网络销售排名第二的“蒲公英”伞业，就有一半的货是从许克标那里进的。不少淘宝卖家还自己设计雨伞款式，在这里定制雨伞。
　　为了扩大企业规模，走出特色，今年6月，许克标在当地工商所工作人员帮助下，进行“个转企”，在证照的办理、银企对接、税务方面得到了实惠和便捷。


许克标在配货仓库向卖家展示晴雨伞